BT Review 
Введение
В начале сентября 2026 года российский ИТ-рынок получил очередное подтверждение активной фазы консолидации: компания «Базис» — один из ведущих разработчиков ПО для управления динамической ИТ-инфраструктурой — объявила о завершении сделки по приобретению 70% доли в ООО «ПротоСервисез» (бренд Proto), разработчике ИИ-платформы наблюдаемости (observability) и аналитики операционных данных. Сделка стала логичным продолжением стратегии «Базиса» по расширению продуктовой экосистемы через M&A — после покупки разработчика средств виртуализации «Рустэк» в 2024 году.
Детали сделки
Сделка реализована путём внесения в капитал Proto денежных средств. Сумма сделки не раскрывается, однако стороны озвучили ряд важных параметров:
- Доля приобретения: 70% в ООО «ПротоСервисез»
- Механизм: внесение денежных средств в капитал компании
- Цель инвестиций: развитие ИИ-платформы Proto Observability Platform и её интеграция в экосистему «Базиса»
- Статус Proto: компания станет дочерней в структуре группы «Базис», команда будет сохранена и расширена
По оценке руководства «Базиса», приобретение Proto позволило сократить цикл самостоятельной разработки технологий наблюдаемости примерно на полтора года. Создание собственного продукта с сопоставимыми возможностями обошлось бы компании в 3–4 раза дороже M&A-сделки.
«Базис» ожидает, что совокупная выручка от реализации технологий Proto в составе продуктовой экосистемы составит не менее 1 млрд рублей в течение 5 лет.
Контекст: кто есть кто
«Базис» — российский разработчик программных продуктов для оказания облачных услуг и платформы динамической инфраструктуры. Компания образована в 2021 году путём объединения ИТ-активов «Ростелекома», Yadro и Rubytech. В декабре 2025 года «Базис» успешно провёл IPO на Московской бирже (тикер BAZA), привлёк более 3 млрд рублей при капитализации около 18 млрд рублей. По итогам 2025 года выручка компании выросла на 37% — до 6,3 млрд рублей, чистая прибыль составила 2,22 млрд рублей.
Proto — российский разработчик решений для мониторинга и обеспечения стабильной работы цифровых сервисов. Компания более 12 лет занимается мониторингом производительности высоконагруженных систем. ООО «ПротоСервисез» учреждено в мае 2014 года в Москве. Уставный капитал в равных долях разделён между Надеждой Фердман и Денисом Безкоровайным (генеральный директор и сооснователь). Платформа Proto Observability Platform включена в Единый реестр отечественного ПО Минцифры России в августе 2022 года.
Финансовые показатели Proto неоднородны: на пике в 2021 году выручка достигала 166,7 млн рублей, однако в 2022 году произошло почти десятикратное падение — до 15,2 млн рублей. По итогам 2025 года доходы составили лишь 9,5 млн рублей при чистой прибыли 4,5 млн рублей.
Анализ
Сделка «Базиса» и Proto — это классический пример вертикальной интеграции в российском ИТ-секторе. «Базис» — публичная компания с растущей выручкой и амбициями по расширению продуктового портфеля. Proto — нишевый разработчик с сильной технологической экспертизой, но скромными финансовыми показателями, которому не хватает масштаба для самостоятельного роста.
Объём российского рынка observability-решений оценивается в диапазоне от 3 до 15 млрд рублей (по разным оценкам), при этом спрос растёт в среднем на 24% ежегодно. По данным TAdviser, верхняя граница оценок объёма рынка систем мониторинга достигает 20 млрд рублей при темпах роста 20% в год и выше. Это быстрорастущий сегмент, в котором конкурируют как российские игроки («Ключ-Астром», Monq, Volgablob, Gmonit, Sage), так и зарубежные платформы (Dynatrace, Datadog, New Relic, Instana).
Ключевой стратегический смысл сделки — интеграция технологий Proto в флагманский продукт «Базиса» — платформу виртуализации Basis Dynamix. Это позволит предложить заказчикам функции предиктивной аналитики состояния ИТ-инфраструктуры и прогнозирования возможных инцидентов с использованием ИИ.
Важно отметить, что в мае 2026 года «РТК-ЦОД» (материнская компания «Базиса»), «СкайФолл Лабс» и Proto уже подписали соглашение о технологическом партнёрстве в области создания совместной платформы для управления ИТ-инфраструктурой. Нынешняя сделка — закономерное продолжение этого сотрудничества.
Мнение
Приобретение Proto выглядит рациональным шагом для «Базиса» по нескольким причинам.
Во-первых, это экономия времени и ресурсов. Разработка собственной observability-платформы с нуля заняла бы годы и потребовала бы в разы больших инвестиций. Покупка готовой технологии с командой — более быстрый и предсказуемый путь.
Во-вторых, это расширение продуктового портфеля для публичной компании. После IPO «Базису» необходимо демонстрировать инвесторам устойчивый рост и расширение рынка. Observability — один из наиболее быстрорастущих сегментов ИТ-рынка, и присутствие в нём усиливает инвестиционный кейс.
В-третьих, сделка вписывается в общий тренд консолидации российского ИТ-рынка. Крупные игроки активно поглощают нишевых разработчиков, чтобы закрыть продуктовые пробелы и усилить позиции в условиях импортозамещения.
Вместе с тем стоит отметить определённые риски. Финансовые показатели Proto в последние годы были скромными, а выручка в 2025 году составила лишь 9,5 млн рублей. Прогноз «Базиса» о выручке в 1 млрд рублей за 5 лет выглядит амбициозным и будет зависеть от успешности интеграции технологий Proto в продуктовую линейку «Базиса» и способности команды масштабировать продажи.
Итог
Сделка по приобретению 70% Proto — значимое событие для российского рынка observability и ИТ-инфраструктуры в целом. «Базис» продолжает активно консолидировать рынок, следуя стратегии «покупать вместо разработки». Для Proto это шанс получить ресурсы крупного игрока и масштабировать свою технологию. Для рынка — очередной сигнал того, что российский ИТ-сектор движется к укрупнению и формированию комплексных экосистемных предложений.
Успех сделки будет зависеть от того, насколько быстро и эффективно технологии Proto будут интегрированы в продукты «Базиса» и смогут ли они принести ожидаемые 1 млрд рублей выручки в пятилетней перспективе.
FAQ
1. Что такое observability-платформа и зачем она нужна?
Observability (наблюдаемость) — это подход к мониторингу ИТ-систем, который позволяет не просто отслеживать отдельные метрики, а видеть полную картину работы сложных распределённых систем. Платформа собирает метрики, логи и трассировки, анализирует их с помощью ИИ, определяет первопричины инцидентов и формирует рекомендации по их устранению. Это критически важно для современных контейнерных сред и облачных платформ.
2. Почему «Базис» купил именно 70%, а не 100% Proto?
Приобретение 70% доли позволяет «Базису» получить контроль над компанией, сохранив при этом мотивацию основателей и ключевых сотрудников Proto, которые остаются совладельцами. Такой подход часто используется в M&A-сделках в ИТ-секторе для удержания ключевой команды и обеспечения плавной интеграции.
3. Как сделка повлияет на рынок observability в России?
Сделка усиливает позиции «Базиса» в сегменте мониторинга и наблюдаемости, создавая более крупного игрока, способного конкурировать с зарубежными платформами (Dynatrace, Datadog) на российском рынке. Это также может стимулировать дальнейшую консолидацию — другие крупные ИТ-компании могут активизировать поиск нишевых разработчиков для поглощения.